作者 閆玉巧

　　近日，全面肉搏粉筆連續發布兩篇“小作文”，公考培訓跳出公考培訓機構一貫打造的公考培訓“恩師育人、虧本做良心課”人設。全面肉搏一篇文章《誰是公考培訓公考培訓界的良心》直接拆解同行盈利賬本，戳破對手經營虧損的公考培訓悲情敘事，還放話明年大幅壓低麵試班定價；另一篇文章更是全面肉搏毫不遮掩，坦然自曝新品從課程結構、公考培訓刷題體量到訂金規則，公考培訓全部像素級模仿超格國慶七天營，全面肉搏以 1380 元對標對方 2180 元的公考培訓產品，上線單日便售出 1200 餘份。公考培訓

　　粉筆的全面肉搏這次“坦白”，表麵是公考培訓產品對標，實則是公考培訓對行業同質化困局的公開解剖：教培課程邊際成本極低，內容、師資、服務又日趨趨同，競爭很難靠差異化價值取勝，更依賴成本控製與 流量承接。這也與8月6日粉筆發布的文章《致粉筆學員的一封信》形成呼應：係統班降價“不是良心發現，而是越來越不好賣了，迫不得已”；當競品課程售罄、黃牛加價時，“不如我們做一個同類產品，承接一些同行承接不了的需求”。這幾篇文本共同指向一個事實：公考行業的價格戰正在從策略選擇轉向生存。在用戶決策高度理性、信息極度透明的公考市場，價格成了最直接、最可量化的競爭標尺。

　　“全麵肉搏”

　　早在2020年底，華圖在線便以980係統提分班試水線上低價，980元係統班曾被視作行業分水嶺。而粉筆此次的坦白，表明公考培訓行業正在逐漸越過心理門檻：不再掩飾價格調整的被動性，甚至主動將“賣不動”作為前提寫入官方傳播。

　　這種轉變背後，是考生持續攀升、招錄比例收窄帶來的真實壓力。據教育部數據，2026屆全國普通高校畢業生規模達1270萬人，同比增加48萬。國考報名確認人數從2023年的194.8萬人增至2024年的261.3萬人，2025年進一步升至298.2萬人，三年間增長超百萬人。

　　與此同時，錄用計劃數卻在收縮：國考在連續七年擴招後，2026年首次轉為縮招，計劃招錄3.81萬人，較上年度減少約1600人。

　　省考縮招幅度更大，23個聯考省份整體縮招15.3%，廣東降幅高達32.38%，這對考生的影響是全方位、深層次的。在考生報考人數逐年遞增、錄用計劃數掉頭向下的情況下，國考通過資格審查人數與錄用計劃數之比也從2023年的約70：1升至2026年的98：1，招錄端的供需失衡推高了公考機構的獲客成本，也加劇了轉化焦慮。

　　公考行業早期雖有價格試探，但極少出現如此密集的“模仿—降價—再模仿”循環。粉筆自曝的“7+1”“粉刷刷”等產品，即是對競品成功模型的速成模仿。據其8月6日公開信自述，模仿的初衷是“蹭一點熱度”，順便“讓同行的課顯得不值錢”。

　　拚上岸率

　　在承認經營失誤的同時，粉筆宣布內部考核從“以營收利潤為中心”轉向“以進麵率、上岸率為中心”。這一轉向並非理想主義，而是價格戰擠壓毛利後的被動選擇。2026年上半年，粉筆營收12.48億元、同比下滑16.3%，收入成本因培訓服務成本和人員優化遣散費增至7.26億元，由上年同期淨利2.27億元轉為淨虧1.84億元。收入端受招錄收縮和價格戰影響，成本端又因鋪產品、鋪人力上升，兩頭擠壓下，繼續依賴規模擴張已難以為繼。把考核重心轉向進麵率、上岸率，本質上是試圖從“賣更多課”轉向“讓更多人過”，用結果而非營收構建壁壘。

　　公考培訓行業至今沒有權威、透明的上岸率統計標準。公務員考試整體競爭激烈，平均競爭比已達98：1，麵試環節很多按照3：1或5：1的比例進麵，從報名到最終錄用，成功上岸的考生占比極低，2026年國考錄取率僅為1.35%。但不少培訓機構卻宣稱“通過率高達85%”“保過班不過全退”，用誇大宣傳吸引考生報名。2026年6月，北京市三部門發布通知，明確公考機構不得虛假宣傳、誇大培訓效果，不得對考試通過率、錄用結果作保證性承諾。粉筆若真要把上岸率作為核心KPI，就必須把教研投入、真題研發、個性化診斷和效果驗證同步做實，否則隻是把“降價讓利”的信任透支換成“結果承諾”的信任透支。

　　價格戰也在改寫行業價格底線。粉筆1380元對標超格2180元的國慶營，單日售出1200餘份，說明中高端用戶願為確定性效果付費，但前提是性價比清晰。這倒逼頭部機構重估產品矩陣。粉筆公開“講義成本約一百數十元”“AI班為控製成本減少資料配置”等隱性成本，打破行業信息不對稱，定價邏輯有望趨於透明。價格底線攤開後，競爭將從“誰更便宜”轉向“誰在低價下能交付、在高價下不可替代”。

　　價格戰之後，拚什麼

　　粉筆的激進策略衝擊的不隻是超格，而是整個行業。價格底線被攤開後，公考培訓很難再回到靠信息不對稱維持高毛利的狀態。中公、華圖麵對的已不會是跟進降價，而是低價之後拿什麼證明效果。進麵率、上岸率是否能提高，能否做成可追溯、可驗證的硬指標。

　　像素級模仿能盈利，不代表標準化產品力有絕對優勢。粉筆公開信自述，1380元對標課單班利潤約3萬—5萬元，首日售出1200多人。課程外形易複製，產品交付能力、成本控製和可驗證的效果才難複製。價格戰改寫的是價格底線，最終逼出的應是價值底線，誰能守住交付、證明效果，誰才有資格說“沒有最低，隻有更低”。

　　（本文作者係經觀研究院研究員）